Content met virale potentie creëren is één ding, maar het sneeuwbaleffect teweeg brengen van de verspreiding van berichten, video, beeldmateriaal of andere content is een andere uitdaging. Daar is de betrouwbaarheid van de autoriteit, de deskundige voor nodig.
Virale berichten
Virale berichten zijn van deze tijd. Smartphones en sociale media zorgen voor een razendsnelle verspreiding van nieuws en beeldmateriaal, dat op een of andere manier onder de aandacht van de verspreiders komt.
En de verspreiders zijn wij zelf, de gebruikers van mobiele telefoons, Twitter en Facebook. Niet meer, zoals vroeger, de traditionele media.
Recept
“Virale marketing = snelheid en bereik”, aldus Atika Aafar op Realimpact. De ingrediënten voor “virale impact” zit hem in het volgende, zo schrijft hij:
- Originaliteit, humor, intelligentie en verrassing zijn belangrijke kruiden.
- De ontvanger moet bereid zijn zender te worden. Die associeert zich met de actie, want anders stuurt die ontvanger het bericht niet door. Daarom is het van belang, dat de actie mensen aanspreekt.
- Wanneer er ook maar een commercieel luchtje aan een campagne dreigt te hangen, zal het niet viraal gaan. Daar doen ontvangers liever niet aan mee, omdat ze al genoeg geplaagd worden met spam. Daaraan meedoen, daar maak je geen vrienden mee.
- Toch gaat het vaak om een marketingstunt. Belangrijk is die commerciële intentie goed te verdoezelen.
- Via Facebook, Twitter, blogs, instant messaging, podcasts, mails et cetera krijgt een actie extra aandacht. Zo kan de virale cocktail beter verspreid worden.
- Timing is van groot belang voor de verspreiding van “het virus”.
Tips voor het opzetten van een virale campagne
Tips te over voor wie wil weten hoe je zo’n virale campagne kunt opzetten. Jeff Bullas geeft 25 tips voor publicatie van content met een hoge graad aan betrouwbaarheid, autoriteit en deskundigheid. Daarnaast weet de Duitse website van Kircher-Burckhardt er nog eens 10 tips aan toe te voegen.
Eerst de 10 tips van de Duitse website als “opwarmertje”:
- We lezen graag cijfers in koppen, koptitels die ons direct aanspreken hebben een grote aantrekkingskracht op de lezers, net zoals adviezen en koppen die een vraag bevatten.
- Superlatieven (groot, groter, grootst) spreken de lezer bijzonder aan.
- Hou het simpel. Een kop die duidelijk en helder de lading dekt met daarin cijfers verwerkt, trekt lezers.
- Vrouwen voelen zich aangesproken door cijfers, mannen houden van de directe benadering, waarbij ze rechtstreeks aangesproken worden.
- Actieve werkwoordsvormen zetten lezers aan tot lezen en spreken het meeste aan.
- De ultieme kop bestaat uit het volgende: Getal+Bijvoegelijk naamwoord+Sleutelwoord+Onderbouwing+Belofte
- Foto- en videocontent zijn onweerstaanbaar voor lezers.
- Lezers die doorlezen tot onder “de vouw” van de pagina zijn de lezers, die bereid zijn te reageren op een blog.
- Het perfecte artikel bevat:
- Knoppen om te delen via de sociale media
- Reactiemogelijkheid
- Citaten (visueel aansprekend opgediend!)
- Video
- Gemiddeld 3,2 plaatjes
- Gemiddeld 9,96 Links
- Een kop van 50,7 tekens
- Genummerde lijstjes
- adviezen
- Antwoorden op dringende vragen van de lezer
De journalist
Jeff Bullas heeft de volgende wijsheden voor ons in petto:
- Steeds meer mensen lezen het nieuws op hun desktop of laptop
- Steeds meer publicaties zijn verkapte publiciteitsstunts, reclame voor een bedrijf of PR. Journalistieke inhoud (echt nieuws, dus) wordt verdrongen uit de media.
- Bekende topschrijvers en journalisten krijgen 3x zoveel mail dan jij. Zorg dus, dat jouw bericht eruit springt
- 45 procent van de schrijvers publiceert 1 (één!) verhaal per dag.
- 40 procent van de journalisten ontvangt minimaal 20 x per dag een pitch.
- 11 procent van de schrijvers schrijft “vaak” een verhaal gebaseerd op content uit een pitch.
- Schrijvers en journalisten willen eerst een persoonlijke band opbouwen met degene die wil pitchen. Gebruik twitter voor sociaal contact met een schrijver een aantal weken voordat je je pitch verstuurt. Zoek naar blogs die jou vertegenwoordigen qua opinie, persoonlijkheid en zakelijke insteek. Zorg, dat je daar de discussie aangaat en dat je, voordat je in iemands inbox belandt, herkend wordt aan je naam en gewaardeerd wordt.
- Netwerk niet alleen professioneel, maar vooral ook persoonlijk. Laat jezelf zien aan de hand van je interesses, hobby’s. Laat zien, dat je geen spammer bent en geen robot.
- Zorg voor een vlekkeloze pitch / presentatie. Taalfouten en grammaticale onzuiverheden zorgen ervoor, dat jouw bericht in de prullenmand belandt.
- Reclameboodschappen belanden meteen in de prullenbak.
- Zorg ervoor, dat jouw persbericht in de werkmailbox van de journalist belandt en niet tussen zijn persoonlijke mail.
- Social Media pitches zijn niet populair. Gebruik sociale media vooral als netwerkmogelijkheid, niet om te pitchen.
- Bel niet naar de journalist of publicist.
- Stuur korte persberichten. Maximaal 200 woorden.
- Leg uit wat de unieke uitkomsten zijn van het onderzoek en hoe deze voortborduurt op de eerdere publicaties van de benaderde schrijver of journalist.
- Biedt een exclusief interview aan met belangrijke sleutelfiguren en je bent al een stap verder in het uitbouwen van de relatie met de schrijver of journalist.
- Schrijf een pakkende zin in de onderwerpsregel van je e-mail. Zorg voor call-to-action.
- Gebruik daarvoor 6 tot 10 woorden.
- Gebruik onderwerpszinnen, die de nieuwsgierigheid prikkelen.
- Zorg ervoor, dat je onderwerpszin de lading van de inhoud dekt.
- Zoek de connectie met de benaderde schrijver of journalist en spreek hem rechtstreeks aan met zinnen, waarvan je weet, dat hij ze herkent omdat hij ze zelf ook gebruikt.
- Bij content, die veel data bevat of inzicht biedt op iets wat niet algemeen bekend is, werkt het goed om statistische cijfers te gebruiken in de onderwerpsregel.
- Gebruik geen namen in de onderwerpsregel, want dan lijkt je bericht op spam.
- Stuur je persberichten ‘s ochtends.
- Gebruik tools om je verzending op het juiste tijdstip te plannen.
Creativiteit
Zo, en nu nog een mooie campagne verzinnen. Daar hebben de heren geen woorden voor, vrees ik. Dan komt het ouderwets op onze eigen creativiteit en gevoel van humor neer. Ik zou zeggen: “Verras ons!”
Tekstbureau Formule M Nijmegen 